Wie Sie erfolgreich Ihre eigene Immobilie ohne Makler verkaufen!

GRATIS EBOOK FÜR PRIVATVERKÄUFER                                                                                                                                                                                       

Einige Themen im Überblick: 

1. Die 3 größten Fehler beim Immobilienverkauf

2. Wie der Kaufpreis beim Kauf einer Immobilie Zustande kommt?

3. Wie professionelles Immobilienmarketing funktioniert?

4. Wie man potenzielle Käufer von Immobilientouristen unterscheidet?

5. Der Kaufvertrag & seine Tücken u.v.m.

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Jeder Interessent, der sich ernsthaft mit dem Ankauf einer Immobilie beschäftigt, wird über kurz oder lang die Frage stellen: „Warum erfolgt der Verkauf?“ Aus Gründen, die etwa gegen das Objekt sprechen? Oder offenbart sich eine wirtschaftliche Schwäche, die in Verhandlungen ausgenutzt werden kann?

Es ist einfach zwingend, auf die Frage nach dem Verkaufsgrund eine schlüssige Antwort geben zu können. Sollte ein Verkauf tatsächlich aufgrund von wirtschaftlichen Problemen notwendig sein, dann ist es hilfreich – und ein erfahrenes Maklerunternehmen kann hierbei unterstützen – rechtzeitig mit den beteiligten Banken zu verhandeln und eine Einigung herbeizuführen, die den Zeitrahmen für einen freihändigen Verkauf festlegt. So können erhebliche Vermögenswerte gerettet werden.

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Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie planen, so ist das ernsthafte und zielgerichtete Vorgehen von entscheidender Bedeutung. Auch Sie als Verkäufer sind gefordert, Ihren Beitrag zur Ausgewogenheit der beteiligten Interessenten zu leisten.

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Nach meinen Erfahrungen ist dringend abzuraten, dass beim Verkauf einer Immobilie kein optimales Verkaufs Exposé zur Verfügung steht. Eigentlich ist es gar nicht so schwierig eine Immobilie, z.B. eine Eigentumswohnung oder ein Einfamilienhaus, gut zu beschreiben, zumal wenn man selber jahrelang dort gewohnt hat. Tatsächlich jedoch gehört hierzu sehr viel Übung, insbesondere dann, wenn die Darstellung schriftlich erfolgen soll.

Hier sind nicht nur sprachliche Fähigkeiten gefordert, sondern auch sehr gute Kenntnisse der Örtlichkeiten und der verschiedenen Bauweisen, nicht zuletzt auch Kenntnisse über zu beachtende Rechtsverhältnisse. Zudem soll ein Verkaufs Exposé informativ und ansprechend gestaltet sein.

In einem Verkaufs Exposé dürfen keine unzutreffenden Angaben enthalten sein. Die Objektbeschreibung muss die in Frage kommenden Käufer zielgerichtet anzusprechen. Das muss von vornherein in allen Aussagen, die über das zu verkaufende Objekt erfolgen, berücksichtigt werden.

Mit einem Verkaufs Exposé, das die Interessenten nach einer Besichtigung erhalten, festigt sich das Interesse und regt zu einer weiteren Beschäftigung mit der besichtigten Immobilie an.

Vielfach kommt ein Verkauf nicht zustande, weil wichtige Fragen während einer Besichtigung nicht beantwortet werden können. Auch dieses ist weitgehend auszuschließen, wenn ein gutes Verkaufs Exposé vorhanden ist, das sorgfältig und professionell ausgearbeitet wurde.

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